- selgitab väärtust;
- toob välja olulised erinevused;
- toetab väiteid faktide või näidetega.
Pakkumise hinnariski kontroll
Kas ostja näeb, miks valida teie pakkumine?
Hea lahendus võib kaotada odavamale pakkumisele, kui ostja ei näe nende vahel olulist erinevust.
6 küsimust · faili ega kontaktandmeid ei ole vaja
Lihtne näide
Kaks pakkumist võivad paista ühesugused.
- kirjeldab sarnast teenust;
- ei selgita olulisi erinevusi;
- näitab madalamat hinda.
Ostja vaade: kui pakkumiste erinevus pole selge, tundub odavam variant lihtsam valik.
Tasuta kiirtest
Kuus küsimust enne pakkumise saatmist.
Test aitab kontrollida, kas ostja näeb pakkumise väärtust, erinevust ja kõrgema hinna põhjust.
- riskitase;
- kuni kolm kohta, mida kontrollida;
- selgitus, kuidas need võivad ostja valikut mõjutada.
Pakkumise analüüs
Vali, kui põhjalikku abi vajad.
Kõigepealt analüüsime pakkumist tervikuna. Paketi hind sõltub sellest, kui palju tulemusest sulle avame ja kui valmis kujul parandused saad.
Ühe pakkumise analüüs
Pakkumise põhikontroll
59 €
Kui soovid teada, millised kohad mõjutavad ostja otsust kõige rohkem.
- kuni 6 olulisemat tähelepanekut;
- täpne asukoht ja tõend pakkumisest;
- võimalik mõju ostja valikule;
- olulisuse aste ja parandamise järjekord.
Ei sisalda: valmis parandatud tekste ega pakkumise kohandamist konkreetsele ostjale.
Ostjale sobivuse analüüs
149 €
Kui tead ostja vajadusi ja soovid näidata, miks pakkumine talle sobib.
- kuni 12 olulisemat tähelepanekut;
- vastavus ostja vajadustele;
- nähtavad ja varju jäävad tugevused;
- soovitused väärtuse ja sobivuse selgemaks näitamiseks;
- parandamise järjekord.
Tulemus: analüüs ja soovitused. Ei sisalda valmis materjale ostjale saatmiseks.
Täielik otsustuspakett
290 €
Kui soovid ühe tähtsa pakkumise põhjalikult ostjale saatmiseks ette valmistada.
- täielik kontroll: hind, tingimused, väärtus, tõendid, ostjale sobivus ja tehniline selgus;
- kõik olulised leiud koos mõju ja prioriteediga;
- valmis kaaskiri ostjale;
- ühe lehe otsustuskokkuvõte;
- järelkontakti tekst;
- üks parandatud versiooni korduskontroll.
Piir: üks pakkumine, üks ostja, üks kasutusolukord ja üks keel.
Pakkumiste mahupaketid
5 pakkumise põhikontroll
390 €
Kui saadad pakkumisi regulaarselt ja soovid need enne saatmist üle kontrollida.
- 5 eraldi pakkumise põhikontroll;
- iga pakkumise kuni 6 suurima mõjuga tähelepanekut;
- lühike kaaskirja mustand iga pakkumise kohta;
- üks parandatud versiooni korduskontroll pakkumise kohta.
Kehtivus: 6 kuud. Pakett ei sisalda viit täielikku 290 € otsustuspaketti.
10 pakkumise kontroll ja koondvaade
690 €
Müügitiimile, kes soovib kontrollida pakkumisi ja parandada nende ühist kvaliteeti.
- 10 eraldi pakkumise põhikontroll;
- iga pakkumise kuni 6 suurima mõjuga tähelepanekut;
- lühike kaaskirja mustand iga pakkumise kohta;
- üks parandatud versiooni korduskontroll pakkumise kohta;
- korduvad puudused ja tugevused;
- soovitused pakkumise põhja parandamiseks;
- müügitiimi 3 tähtsamat parenduskohta.
Kehtivus: 12 kuud. Üks üleslaaditud pakkumine kasutab ühe kontrolli.
| Mida pakett sisaldab? | 59 € Põhikontroll | 149 € Sobivuse analüüs | 290 € Täielik pakett | 390 € 5 pakkumist | 690 € 10 pakkumist |
|---|---|---|---|---|---|
| Pakkumiste arv | 1 | 1 | 1 | 5 | 10 |
| Täpsed tähelepanekud | kuni 6 | kuni 12 | kõik olulised | kuni 6 pakkumise kohta | kuni 6 pakkumise kohta |
| Seos ostja vajadustega | – | jah | jah | – | – |
| Valmis kaaskiri ostjale | – | – | jah | lühike mustand | lühike mustand |
| Ühe lehe otsustuskokkuvõte | – | – | jah | – | – |
| Järelkontakti tekst | – | – | jah | – | – |
| Parandatud versiooni korduskontroll | – | – | 1 kord | 1 kord pakkumise kohta | 1 kord pakkumise kohta |
| Korduvate mustrite koondvaade | – | – | – | – | jah |
Üks korduskontroll tähendab sama pakkumise ühe parandatud versiooni kontrollimist. Uue toote, hinna või lahendusega dokument loetakse uueks pakkumiseks.
Milline valida? 59 € näitab ühe pakkumise olulisemad paranduskohad, 149 € seob pakkumise konkreetse ostja vajadustega ja 290 € annab valmis materjalid ostjale saatmiseks. Mahupaketid sobivad regulaarseks põhikontrolliks.
Päringusse kirjuta soovitud paketi nimi. Päringu saatmine ei ole tellimus. Näidis on illustratiivne, mitte päris klienditöö ega tõendatud müügitulemus.